Холодные письма, Telegram или реклама? Каналы B2B-лидогенерации 2025

Лидогенерация в B2B — это как поиск золота. Долго копаешь, находишь что-то ценное, но не всегда понятно: это самородок или просто блестящая обманка.

2025 год внёс коррективы: одни каналы теряют эффективность, другие — выходят на первый план. Кто-то до сих пор звонит «в холодную», кто-то сливает бюджеты в рекламу, а кто-то стабильно получает лиды через Telegram или холодные письма.

Мы в Salesnotes собрали актуальные каналы B2B-лидогенерации в России. Без воды и «универсальных решений». Только то, что реально работает сегодня.

1. Холодные письма: всё ещё №1 в B2B

Да, email-аутрич жив. Более того — это основной канал в США и Европе последние 3 года. В России он тоже работает. Главное — не путать его со спамом.

Почему работает:

Email читают все. В отличие от соцсетей, это стабильный канал.
Можно достучаться напрямую до ЛПР, минуя ассистентов.
Масштабируется и автоматизируется, но при этом остаётся персонализированным.

В нашей статье мы выясняли, что работает лучше — звонки или холодные рассылки в 2025 году.

Что важно в 2025:

Прогрев домена (SPF, DKIM, DMARC).
Персонализация, которая идёт дальше имени.
Короткий текст и один CTA (тут ссылка про cta)
Сильная тема письма — 40% успеха. (Тут ссылка на статью)
Средние метрики: Open rate 40–60%, Reply rate 5–15%.

Про то как запускать аутрич кампании много информации можно найти в нашем блоге.

2. Telegram: быстрый доступ к клиентам

Раньше считался каналом «для айтишников». Сегодня — это полноценный рынок. Здесь ищут подрядчиков, консультантов, подрядные команды.

Что работает:

Нишевые чаты и комьюнити (логистика, маркетинг, SaaS, HR).
Авторские каналы — комменты и коллаборации.
Личные сообщения: вежливо и по делу.
Собственный экспертный канал для прогрева ЦА.

Важно: не спамить. Telegram = доверие.

3. Контент и SEO: игра в долгую

Контент снова в топе. Это не быстрые лиды, но это фундамент доверия. Эта статья не появилась бы, если бы не этот пункт )

Что публиковать:

Кейсы с цифрами.
Гайды и чек-листы.
Аналитику и обзоры.
«Вечнозелёные» статьи.

Где:

Блог на сайте.
VC.ru, Хабр, Cossa.
Telegram-канал, рассылка.

SEO в 2025 = тексты для людей + грамотная структура.

4. Платная реклама: осторожно

Реклама в B2B работает, но только если есть чёткий оффер.

Что работает:

Ретаргетинг и lookalike.
Контекст на точечные запросы.
Промо лид-магнитов (чек-лист, гайд, кейс).

Что не работает:

Широкие запросы «разработка сайтов».
Попытки продавать напрямую дорогой продукт.

5. Что не работает в 2025

Массовый спам. Фильтры и люди игнорят это сразу.
Покупные базы. 90% мёртвые адреса.
Старые базы (2020 года). Open rate падает в ноль.
Безликие лендинги. Нужны кейсы, цифры и конкретика.

6. Как выбрать свой канал

Формула простая:

Малый бюджет → Холодные письма, Telegram.
Высокий чек → Контент, кейсы, nurture-цепочки.
Нужен быстрый тест → Реклама + Telegram.
Длинный цикл сделки → Контент + SEO.

Всегда лучше связка из 2–3 каналов, чем ставка на один.

Пример связки

B2B-маркетинговое агентство:

Холодные письма → прямой выход на ЛПР.
Telegram-чаты → быстрые обсуждения.
Блог и кейсы → доверие.
Ретаргетинг → дожим тех, кто видел оффер.

Итого

Какой канал самый лучший?

— Универсального ответа нет. Но в 2025 в России чаще всего работают: холодные письма, Telegram и контент.

Стоит ли запускать холодные письма?

— Да, это самый точный и управляемый канал в B2B. Главное — писать по-человечески.

Где искать клиентов в Telegram?

— В нишевых чатах, авторских каналах и через TGStat/Telemetr.

Как избежать спама при рассылках?

— Прогревайте домен, используйте SPF/DKIM/DMARC, валидируйте email’ы, не перегружайте письма ссылками.

Как работает Salesnotes

Мы не просто пишем статьи про лидогенерацию — мы строим её внутри вашей компании.

Что делаем:

Обучаем сотрудников сегментации, текстам, цепочкам.
Даем готовые шаблоны писем и чек-листы.
Подключаем AI-инструменты для ускорения подготовки кампаний.
Сопровождаем до первых встреч с ЛПР.

Через 1–2 месяца у вас появляется свой рабочий канал лидогенерации — без зависимости от подрядчиков.

Хотите подобрать каналы под вашу нишу? Заполните форму, и договоримся о коротком созвоне.

Холодные письма, Telegram или реклама? Каналы B2B-лидогенерации 2025