Лидогенерация и активные продажи В2В клиентам из СНГ

Тарас Алтунин

специалист по «холодному» поиску и продажам B2B продуктов/решений на рынках СНГ и Европы
Делюсь практическими наработками B2B продаж в подкасте и Telegram-канале “Заметки продавца B2B”

Более 6 лет опыта в B2B продажах - от небольших стартапов до Enterprise компаний
Автор Telegram-канала по B2B продажам с аудиторией более 10.000 человек
За 2 года выстроил систему продаж в компании и увеличил годовой оборот на 25 000 000 RUB

Мой путь в B2B продажах за 6 лет

Занимался продажами в сферах Telekom, SaaS, Digital Marketing, как в маленьких стартапах - до 10 человек, так и Enterprise компаниях.

6 лет работал в следующих компаниях:
  • 2 года в A1 - Телеком, РБ. За время работы привлек более 20 крупных клиентов, среди них: «БизнесИнфо», «Телс», «Крафттранс».
  • 1 год в Blinger.io - стартап сервиса омниканальной поддержки клиентов
  • 1 год в yourextramarketer.com - маркетинговое агентство, специализирующееся на IT индустрии
  • 2 года в Service-centers.ru - аналог 2Gis, продажа трафика/рекламы, РФ
  • 1 год в Ringostat.com (Netpeak Group), SaaS, платформа коллтрекинга, телефонии и аналитики, Украина. Развивал направление по «холодному» привлечению крупных клиентов из СНГ и Европы. 76 сгенерированных встреч
На текущий момент работаю проектно и как консультант:
  • Помогаю компаниям из СНГ настраивать лидогенерацию: автоматизация и настройка email кампаний через цепочки холодных писем, автоматизацию LinkedIn канала, поиск и продажи через Facebook, telegram чаты, холодные звонки и иные инструменты холодных продаж.
  • Помогаю с подбор В2В сейлзов разного уровня
  • Спикер в практическом курсе по продажам в IT «Salesman» в онлайн-школе - iampm.club/salesman
Результат 2-хлетней работы в Service-centers.ru - построение отдела продаж с нуля, увеличение годовой выручки компании на 25 000 000 RUB

Отзывы по всем проектам: @salesnotesfeedback

Отзывы работодателей и клиентов

Какие задачи я решаю

Компетенции в продажах

Основная специализация - «холодный» поиск и активные продажи В2В клиентам из СНГ.
  • Структурирование хаоса в отделах В2В продаж до 5 человек
  • Холодные звонки
  • Продажи через В2В email рассылки, FB, LinkedIn, telegram чаты, сообщества экспертов, конференции и другие каналы
  • Разработка скриптов и воронок
  • Сбор базы потенциальных клиентов
  • Создание регламентов проведения встречи с клиентом, презентации продукта

Навыки

  • Эффективная работа в крупных компаниях и стартап проектах
  • Построение системы найма продажников в компанию
  • Продвижение B2B компаний в Telegram
  • Наставничество для молодых менеджеров по продажам
  • Ведение открытых вебинаров, выступлений на сцене, участие в онлайн-школах
  • Грамотное изложение мыслей в тексте
  • Владение английским на уровне Upper Intermediate
“Всегда стремлюсь найти нестандартный подход в стандартной ситуации. Это позволяет эффективнее двигаться к поставленным целям и получать ожидаемый результат…”

Вам определенно стоит посетить телеграм-канал «Заметки продавца В2В», если

Вы продавец B2B

Вам нужна актуальная, полезная, а главное практическая, проверенная информация, чтобы расти и развиваться, как специалист. Вы хотите попасть в тусовку B2B сейлзов и знать, что вам помогут в трудный момент. Мониторить крутые вакансии, которых нет на Job сайтах.

Вы руководитель отдела продаж

Вам нужны свежие подходы к поиску клиентов и продажам продукта/решения. Вы хотите экономить время и получать лучше наработки в сфере в одном месте не перелопачивания тонны бесполезного контента.

Вы владелец бизнеса

Хотите разобраться, как выстроить систему холодных продаж. Понять, кто такой продажник, как он думает, и как с ним взаимодействовать. Иметь возможность быстро найти качественного специалиста в компанию.

С 2017 года веду телеграм-канал

«Заметки продавца В2В»

На канале подробно описываю все свои рабочие практики, начиная с работы в телекоме и по сегодняшний день. Делюсь всеми наработками и приемами B2B продаж.

А если вам больше нравится слушать, а не читать, загляните на мой подкаст

Что думают о “Заметках продавца B2B” сейлзы, руководители отделов и предприниматели

Посмотрите мои выступления на тему B2B продаж

Мероприятие SalesHero Conf
Тема: “Холодные звонки в В2В продажах
Лекция для IAMPM Education
Тема: “Мифы и реальность работы в IT продажах”
Мероприятие Imaguru Startup LAB, 2020 год
Тема: “Контент-маркетинг в ИТ продажах”
Онлайн-выступление, 2020 год
Тема: “Мифы и реальность продаж для начинающих предпринимателей”

Что нового в блоге?