В любой нише B2B

от консалтинга до производства высокотехнологичного оборудования

Автоматизируйте привлечение B2B лидов в компанию за 2 месяца

Через холодные email рассылки и LinkedIn. Курс Тараса Алтунина «98% Inbox».

Пошаговая система

7 видеоуроков на 6.5 часов с демонстрацией каждого шага и примерами из практики

Прогнозируемый результат

средний показатель ответов (reply rate) – 3–16%, на основании статистики 21 проекта за 2023 год

В чем преимущества email и LinkedIn Outreach в B2B

со слов фаундеров, директоров и сотрудников компаний

Ключевые проблемы классических каналов получения B2B лидов:

  • высокая стоимость лида;
  • сложно спрогнозировать результат;
  • сложности с масштабированием канала;
  • большая конкуренция;
  • высокое вовлечение маркетологов и сейлзов;
  • выгорание сотрудников при работе с холодным трафиком.

Email и LinkedIn автоматизация лишены практически всех этих недостатков. Сегодня этими инструментами не пользуется 80% рынка. В сегменте B2B — это «голубой океан», который регулярно приносит тёплых лидов моим клиентам.

Для кого предназначен курс

Руководитель отдела B2B продаж

Хотите снизить стоимость B2B лида и загрузить отдел продаж тёплыми входящими заявками. Понимаете, что холодные звонки — далеко не самый эффективный и при этом трудоёмкий способ привлечения лидов в компанию.

Руководитель отдела B2B маркетинга

Понимаете, что канал, которым ещё не пользуются ваши конкуренты, может приносить стабильный поток недорогих B2B лидов. Хотите копнуть «голубой океан» и получить прогнозируемое количество тёплых B2B лидов.

Собственник, руководитель B2B компании

Внедряете инструмент в компанию руками сотрудников за 2 месяца. Получаете новый прогнозируемый и недорогой источник привлечения B2B лидов. Быстро и с минимальными вложениями тестируете гипотезы и новые рынки.

Менеджер по B2B продажам

Хотите заниматься B2B продажами, а не поиском тех, кому продавать. Горите желанием стабильно получать входящий поток тёплых лидов на автомате, снизить стресс, зарабатывать больше и повысить свою ценность для работодателя.

Маркетолог в B2B компании

Хотите научиться эффективно работать с email и LinkedIn Outreach. Внедрить новый источник привлечения B2B лидов по более низкой цене по сравнению с другими каналами. Повысить свою ценность и зарабатывать больше.
Выходите на новые рынки (США, Европы, СНГ) в короткие сроки

Что конкретно вы получаете на курсе

Внедряете новые инструменты B2B лидогенерации, которыми на данный момент не пользуются 80% ваших конкурентов.

Создаёте управляемую эффективную систему исходящего маркетинга
Автоматизируете процесс получения В2В лидов на годы вперёд
Получаете прогнозируемое количество В2В лидов
Масштабируете кампании в 2−3 раза за несколько месяцев
Быстро и дёшево тестируете новые гипотезы

Новые рынки

Систему

Курс построен по принципу «посмотрел — внедрил — получил результат». Вы получаете систему привлечения B2B лидов, которая управляется вашими сотрудниками, легко масштабируется и приносит прогнозируемые результаты на длинной дистанции.

Автоматизацию

Уверенность

Масштабируемость

Скорость

Оцените формат и подачу информации на курсе

программа курса

Подготовка домена и почт для B2B рассылки (58 мин)

  • Обсуждаем, как реализовать проект по В2 В лидогенерации в течение 2-х ближайших месяцев.

  • Готовим новый домен под B2B рассылки. Изучаем все нюансы процесса.

  • Разбираемся, что нужно учитывать, чтобы масштабировать канал привлечения В2 В лидов через email Outreach в будущем.

  • Создаём почты на новом домене, определяемся с количеством ящиков, их наименованием. Разбираемся, что сделать, чтобы один сотрудник мог эффективно управлять рассылками и отслеживать входящие ответы.

  • Настраиваем домен и почты так, чтобы письма попадали во «Входящие», а не летели в «СПАМ» или «Промо».

  • Разбираемся с Custom Tracking Domain — что это, зачем и как настроить.

  • «Прогреваем почты». Разбираемся, что это такое, зачем нужно, как правильно делать и какой сервис выбрать.

  • Разбираем задание на неделю, что нужно сделать к следующему уроку.

Дополнительные материалы:

  • Презентация по видеоуроку.

  • Ссылки на рекомендованные инструменты, подробный разбор которых был в этом выпуске.

Результат

Вы умеете технически настраивать домен и почты, чтобы запускать email Outreach и попадать во «Входящие». Узнаёте много тонкостей этого процесса, о которых мало где можно найти информацию в открытом доступе.

Подготовка общих баз для рассылки (1ч 23мин)

  • Знакомимся с основными способами сбора контактов для холодных рассылок.

  • Изучаем ключевые принципы сбора контактов. Знакомимся с более чем 15 переменными для персонализации, которые можем взять из баз.

  • Разбираем 2 примера письма — с персонализацией и без нее.

  • ​​Учимся собирать базы с помощью 2-х сервисов — русскоязычного и англоязычного. Разбираемся во всех деталях — от использования фильтров до выгрузки баз.

  • Доводим «до ума» выгруженные базы, чтобы увеличить reply rate в наших рассылках.

  • Узнаете как, казалось бы, примитивные общие данные можно использовать в персонализации рассылки.

  • Закрепляем полученные знания — 7 этапов обработки баз под холодную рассылку.

  • Разбираемся, что такое валидация почт, зачем она нужна, как ее проводить и какими сервисами пользоваться.

  • Узнаете маленький лайфхак, который увеличивает open rate ваших писем.

  • Рассматриваем, как выглядит готовая база под B2B рассылку.

  • Знакомитесь с ботом, который на 90% готовит базы под рассылку за вас.

Дополнительные материалы:

  • Презентация по видеоуроку.

  • Ссылки на рекомендованные инструменты, подробный разбор которых был в этом выпуске.

Результат

Вы знаете основные способы и принципы сбора контактов для B2B рассылок, которые подходят как для рынка РФ, там для международного рынка. Умеете пользоваться сервисами для формирования и выгрузки баз. Знаете как подготовить базу для рассылки, чтобы повысить reply rate. Понимаете, насколько важна персонализация и как ее делать. Умеете работать с ботом, который готовит базы для B2B рассылок за вас.

Сбор индивидуальных корпоративных почт (48мин)

  • Разбираем способ сбора почт, когда знаем ФИО ЛПРа.

  • 2 неочевидных способа сбора почт в автоматическом режиме.

  • 2 способа поиска email, когда мы не знаем ФИО ЛПРа.

  • Разбираемся, что делать, если email ЛПРа в нужной компании найти не получилось.

  • Изучаем поиска ЛПРов и сбор контактов через Facebook и LinkedIn.

  • 3 способа найти контакт ЛПРа в telegram-чатах.

  • Рассматриваем площадку по поиску конкретных ЛПРов компаний из РФ.

  • Обсуждаем парсинг контактов — как и когда применять.

  • Разбираемся, как искать контакты директора через базы популярных специализированных сервисов.

  • Узнаете, как работать с покупными готовыми базами. Разбираетесь с «подводными камнями», и когда в покупке таких баз есть смысл?

  • Разбираемся, как эффективнее работать с контактами, собранными вручную.

Дополнительные материалы:

  • Презентация по видеоуроку.

  • Ссылки на рекомендованные инструменты, подробный разбор которых был в этом выпуске.

Результат

Владеете, как минимум, 10 способами ручного поиска почты и контактов ЛПРов в различных каналах, а также эффективной работы с ними. Умеете находить контакты даже если не знаете ФИО ЛПРа. Понимаете, как работать с автоматическим парсингом контактов. Разбираетесь в тонкостях работы с покупными готовыми базами.

Написание холодных писем (1ч 07мин)

  • Разбираемся, как наши ЛПРы работают с холодными письмами.

  • Изучаем эффективную структуру холодного письма.

  • Рассматриваем сервисы по генерации тем. Разбираемся, какая тема письма лучше всего работает в холодных B2B письмах.

  • Учимся писать эффективные холодные письма: грамотное вступление, донесение УТП, заключение, подпись, использование определенных слов для роста конверсии, исключение СПАМ-слов, клиентоориентированная форма подачи и другие важные аспекты.

  • Определяемся с идеальным размером холодного письма и количеством писем в цепочке.

  • Получаете простые промты (наборы слов и фраз), которые помогут вам в создании текстов писем с помощью Chat GPT.

  • Получаете шаблон для написания письма, ссылку на 150 примеров холодных писем и более 50 примеров призывов к действию. Разбираетесь, как грамотно пользоваться этими материалами.

  • Определяемся, сколько писем может быть в цепочке, что писать после первого письма + примеры Folow up’ов.

  • Узнаете основные правила и принципы оформления холодного письма.

  • Разбираемся на какие метрики нужно ориентироваться при рассылке, а также какие отличия есть у Cold Email Outreach от классических СПАМ-рассылок.

Дополнительные материалы:

  • Презентация по видеоуроку.

  • Ссылки на рекомендованные инструменты, подробный разбор которых был в этом выпуске.

Результат

Умеете писать эффективные холодные письма для B2B рассылок с учетом всех требований почтовых сервисов.

Запуск Email Outreach (38мин)

  • Рассказываю про софт, который я рекомендую для холодных В2 В email рассылок B2B.

  • Разбираемся, как добавлять новые почты к сервису и какие настройки нужно внести для каждой подключенной почты.

  • Разбираемся, что такое Daily Campaigns Limit и Minimum Wait Time, и какие параметры там нужно установить.

  • Настраиваем «прогрев почт» по первому видеоуроку курса.

  • Запускаем кампанию — загружаем базы, добавляем письма, разбираемся, как делать А/Б-тесты текстов холодных писем, настраиваем расписание отправок наших писем.

  • Разбираемся, как делать настройки для каждой отдельной кампании.

  • Раскрываю один крайне важный нюанс рассылок через предлагаемый софт.

Дополнительные материалы:

  • Презентация по видеоуроку.

  • Ссылки на рекомендованные инструменты, подробный разбор которых был в этом выпуске.

Результат

Знаете все необходимые детали и тонкости работы со специализированным софтом для B2B Email Outreach. Запускаете свою первую кампанию, используя ранее подготовленные материалы.

Все о LinkedIn Outreach (1ч 09мин)

  • Рассматриваем, как происходит знакомство с вами в LinkedIn.

  • Отвечаю на вопрос, который мне чаще всего задают по LinkedIn.

  • Рассматриваем 2 профиля в LinkedIn, выбираем правильный. Разбираемся, как должен выглядеть профиль вашей компании в LinkedIn. Изучаем пример грамотно оформленной страницы.

  • Получаете чек-лист «Как заполнять свой профиль в LinkedIn для В2 В продаж».

  • Разбираемся с Social Selling Index (SSI) в LinkedIn.

  • Показываю, каким должен быть контент в вашем Sales профиле. Вникаем в алгоритмы LinkedIn по части публикации вашего контента.

  • 4 шага, чтобы использовать LinkedIn для продаж через Social Selling.

  • Изучаем 2 подхода взаимодействия с вашей аудиторией в LinkedIn «в холодную».

  • Разбираемся, с чьих профилей мы делаем рассылки и как масштабировать число профилей.

  • 13 примеров и стратегий написания первого письма после добавления нас в друзья. 15 примеров, как Follow up’ить тех, кто не ответил на первое сообщение. 5 примеров сообщений при добавлении людей в друзья в LinkedIn.

  • Разбираемся в особенностях сообщений в LinkedIn, в том числе inMails сообщениях и их эффективности.

  • Рассматриваем, какие действия можно автоматизировать в LinkedIn, можно ли попасть на блокировку за автоматизацию, и какие существуют лимиты на различные активности с одного профиля в день.

Дополнительные материалы:

  • Презентация по видеоуроку.

  • Ссылки на рекомендованные инструменты, подробный разбор которых был в этом выпуске.

Результат

Вы знаете все тонкости грамотного оформления профиля LinkedIn для B2B продаж. Умеете работать с контентом и запускать эффективные холодные B2B рассылки по своей целевой аудитории. Запускаете LinkedIn Outreach.

Запуск LinkedIn Outreach (20мин)

  • Рассказываю про софт, который я рекомендую для LinkedIn автоматизации.

  • Узнаете, как подключить вашу CRM систему к LinkedIn, чтобы отслеживать все входящие ответы в одном месте.

  • Показываю, в какие временные интервалы делать рассылки. Узнаете лайфхак, как увеличить лимиты LinkedIn на 20%.

  • Разбираемся из-за чего ваш аккаунт в LinkedIn могут забанить и как этого избежать.

  • Узнаете, что делать с теми, кто нас не добавляет в «друзья» в LinkedIn.

  • Изучаем возможность управлять LinkedIn переписками всех сейлзов в одном окне — как один человек может отвечать на все сообщения без доступа к профилям других продажников.

  • Автоматическая фишка, которая может приносить вам 2−3 В2 В лида ежемесячно.

  • Разбираемся, где находить целевую аудиторию в LinkedIn и как с ней взаимодействовать.

  • Настраиваем кампанию через загруженный нами список контактов.

Дополнительные материалы:

  • Презентация по видеоуроку.

  • Ссылки на рекомендованные инструменты, подробный разбор которых был в этом выпуске.

Результат

Знаете все необходимые детали и тонкости работы со специализированным софтом для B2B LinkedIn Outreach. Настраиваете и запускаете первую кампанию в LinkedIn.

На какие результаты вы можете рассчитывать?

За 2023 год успешно реализован 21 проект в различных сферах B2B бизнеса. Посмотрите на результаты и отзывы клиентов.

Стоимость курса «98% inbox» и условия участия

Выберите подходящий тариф и оплатите его, либо забронируйте условия и стоимость

Онлайн

  • 7 модулей с видеоуроками в записи

  • Доступ на 3 месяца

  • Презентации к видеоуроками, ссылки на рекомендованные инструменты и софт

  • Сертификат

  • Возможность оплаты в рассрочку или от юр. лица

  • Доступ к чату с автором курса и другими студентами, где можно задавать вопросы автору курса

  • 4 созвона в формате QA-сессии раз в 2 недели по этапам прохождения курса

  • Книга «360 заметок продавца B2B» в подарок

39 000 ₽

$430

Групповой
(старт 19 февраля 2024)

  • 7 модулей с видеоуроками в записи

  • Доступ на 6 месяца

  • Презентации к видеоуроками, ссылки на рекомендованные инструменты и софт

  • Сертификат

  • Возможность оплаты в рассрочку или от юр. лица

  • Доступ к чату с автором курса и другими студентами, где можно задавать вопросы автору курса

  • 4 созвона в формате QA-сессии раз в 2 недели по этапам прохождения курса

  • Книга «360 заметок продавца B2B» в подарок

59 000 ₽

$650

Индивидуальный
(для B2B компаний)

  • 7 модулей с видеоуроками в записи

  • Доступ к видео не ограничен

  • До 5 сотрудников со стороны компании

  • Презентации к видеоуроками, ссылки на рекомендованные инструменты и софт

  • 4 индивидуальных созвона в удобное для компании время

  • Выгрузка 1000 ЮЛ для рассылки включена в стоимость

  • Возможность лично задавать вопросы в индивидуальном чате в рабочее время

  • Индивидуальный контроль выполнения задач — проверка результатов, анализ статистики, корректировка действий

  • Оплата в 2 этапа с юридического лица (50% оплата до начала проекта, 50— в середине проекта)

  • Книга «360 заметок продавца B2B» в подарок для всей компании

179 000 ₽

$1990

Об авторе курса

Давайте познакомимся ближе
«Как вы поняли, я практик. Уже более 9 лет ежедневно развиваюсь в продажах. И мой курс — это практическое структурированное пособие, основанное исключительно на моем опыте. Никаких долгих вводных частей и воды. Только практические рекомендации и понятный пошаговый план внедрения.
Все, что вы получаете на курсе, я успешно внедряю у своих клиентов и получаю результат. А значит, и вы гарантированно получите результат, при должных усилиях».
9+ лет опыта В2В-продаж в Enterprise компаниях и небольших стартапах (до 10 человек) в сферах: Telecom, SaaS, Digital Marketing
Успешно настроил лидген процесс в 21 компании за 2023 год
Автор самого масштабного telegram-канала в СНГ по B2B продажам с аудиторией >13 500 человек
Автор книги «360 заметок продавца В2В»

Что ещё вы получаете на курсе «98% inbox»

После обучения вы получаете доступ к чату с платным контентом, где я периодически делюсь новыми наработки и свежими идеями по email и LinkedIn Outreach.

Чат с актуальной информацией

Уроки по предлагаемому софту

Вы не просто получаете ссылку на софт для работы, а подробные видеоуроки, где я пошагово рассказываю, какие кнопки нажимать, чтобы получить нужный результат.

Доступное донесение информации

Моя задача — не загрузить вас заумными словами, а максимально быстро и просто донести информацию, чтобы вы получили нужный результат.

Адаптация под зарубежный рынок

Вы можете успешно использовать email и LinkedIn Outreach, как на рынке стран СНГ, так и на зарубежных рынках, используя предлагаемые инструменты.

Ответы на частые вопросы

Остались вопросы?задайте их роману

ИП Алтунин Тарас Артурович, УНП 193510565, 18.02.2021, свидетельство выдано Минским горисполкомом
Email: taras@salesnotes.ru