В любой нише B2B
от консалтинга до производства высокотехнологичного оборудования
Автоматизируйте привлечение B2B лидов в компанию за 2 месяца
Через холодные email рассылки и LinkedIn. Курс Тараса Алтунина «98% Inbox».
Пошаговая система
7 видеоуроков на 6.5 часов с демонстрацией каждого шага и примерами из практики
Прогнозируемый результат
средний показатель ответов (reply rate) – 3–16%, на основании статистики 21 проекта за 2023 год
В чем преимущества email и LinkedIn Outreach в B2B
со слов фаундеров, директоров и сотрудников компаний
Ключевые проблемы классических каналов получения B2B лидов:
- высокая стоимость лида;
- сложно спрогнозировать результат;
- сложности с масштабированием канала;
- большая конкуренция;
- высокое вовлечение маркетологов и сейлзов;
- выгорание сотрудников при работе с холодным трафиком.
Email и LinkedIn автоматизация лишены практически всех этих недостатков. Сегодня этими инструментами не пользуется 80% рынка. В сегменте B2B — это «голубой океан», который регулярно приносит тёплых лидов моим клиентам.
Для кого предназначен курс
Руководитель отдела B2B продаж
Хотите снизить стоимость B2B лида и загрузить отдел продаж тёплыми входящими заявками. Понимаете, что холодные звонки — далеко не самый эффективный и при этом трудоёмкий способ привлечения лидов в компанию.
Руководитель отдела B2B маркетинга
Понимаете, что канал, которым ещё не пользуются ваши конкуренты, может приносить стабильный поток недорогих B2B лидов. Хотите копнуть «голубой океан» и получить прогнозируемое количество тёплых B2B лидов.
Собственник, руководитель B2B компании
Внедряете инструмент в компанию руками сотрудников за 2 месяца. Получаете новый прогнозируемый и недорогой источник привлечения B2B лидов. Быстро и с минимальными вложениями тестируете гипотезы и новые рынки.
Менеджер по B2B продажам
Хотите заниматься B2B продажами, а не поиском тех, кому продавать. Горите желанием стабильно получать входящий поток тёплых лидов на автомате, снизить стресс, зарабатывать больше и повысить свою ценность для работодателя.
Маркетолог в B2B компании
Хотите научиться эффективно работать с email и LinkedIn Outreach. Внедрить новый источник привлечения B2B лидов по более низкой цене по сравнению с другими каналами. Повысить свою ценность и зарабатывать больше.
Выходите на новые рынки (США, Европы, СНГ) в короткие сроки
Что конкретно вы получаете на курсе
Внедряете новые инструменты B2B лидогенерации, которыми на данный момент не пользуются 80% ваших конкурентов.
Создаёте управляемую эффективную систему исходящего маркетинга
Автоматизируете процесс получения В2В лидов на годы вперёд
Получаете прогнозируемое количество В2В лидов
Масштабируете кампании в 2−3 раза за несколько месяцев
Быстро и дёшево тестируете новые гипотезы
Новые рынки
Систему
Курс построен по принципу «посмотрел — внедрил — получил результат». Вы получаете систему привлечения B2B лидов, которая управляется вашими сотрудниками, легко масштабируется и приносит прогнозируемые результаты на длинной дистанции.
Автоматизацию
Уверенность
Масштабируемость
Скорость
Оцените формат и подачу информации на курсе
программа курса
Подготовка домена и почт для B2B рассылки (58 мин)
- Обсуждаем, как реализовать проект по В2 В лидогенерации в течение 2-х ближайших месяцев.
- Готовим новый домен под B2B рассылки. Изучаем все нюансы процесса.
- Разбираемся, что нужно учитывать, чтобы масштабировать канал привлечения В2 В лидов через email Outreach в будущем.
- Создаём почты на новом домене, определяемся с количеством ящиков, их наименованием. Разбираемся, что сделать, чтобы один сотрудник мог эффективно управлять рассылками и отслеживать входящие ответы.
- Настраиваем домен и почты так, чтобы письма попадали во «Входящие», а не летели в «СПАМ» или «Промо».
- Разбираемся с Custom Tracking Domain — что это, зачем и как настроить.
- «Прогреваем почты». Разбираемся, что это такое, зачем нужно, как правильно делать и какой сервис выбрать.
- Разбираем задание на неделю, что нужно сделать к следующему уроку.
Дополнительные материалы:
- Презентация по видеоуроку.
- Ссылки на рекомендованные инструменты, подробный разбор которых был в этом выпуске.
Результат
Вы умеете технически настраивать домен и почты, чтобы запускать email Outreach и попадать во «Входящие». Узнаёте много тонкостей этого процесса, о которых мало где можно найти информацию в открытом доступе.
Подготовка общих баз для рассылки (1ч 23мин)
- Знакомимся с основными способами сбора контактов для холодных рассылок.
- Изучаем ключевые принципы сбора контактов. Знакомимся с более чем 15 переменными для персонализации, которые можем взять из баз.
- Разбираем 2 примера письма — с персонализацией и без нее.
- Учимся собирать базы с помощью 2-х сервисов — русскоязычного и англоязычного. Разбираемся во всех деталях — от использования фильтров до выгрузки баз.
- Доводим «до ума» выгруженные базы, чтобы увеличить reply rate в наших рассылках.
- Узнаете как, казалось бы, примитивные общие данные можно использовать в персонализации рассылки.
- Закрепляем полученные знания — 7 этапов обработки баз под холодную рассылку.
- Разбираемся, что такое валидация почт, зачем она нужна, как ее проводить и какими сервисами пользоваться.
- Узнаете маленький лайфхак, который увеличивает open rate ваших писем.
- Рассматриваем, как выглядит готовая база под B2B рассылку.
- Знакомитесь с ботом, который на 90% готовит базы под рассылку за вас.
Дополнительные материалы:
- Презентация по видеоуроку.
- Ссылки на рекомендованные инструменты, подробный разбор которых был в этом выпуске.
Результат
Вы знаете основные способы и принципы сбора контактов для B2B рассылок, которые подходят как для рынка РФ, там для международного рынка. Умеете пользоваться сервисами для формирования и выгрузки баз. Знаете как подготовить базу для рассылки, чтобы повысить reply rate. Понимаете, насколько важна персонализация и как ее делать. Умеете работать с ботом, который готовит базы для B2B рассылок за вас.
Сбор индивидуальных корпоративных почт (48мин)
- Разбираем способ сбора почт, когда знаем ФИО ЛПРа.
- 2 неочевидных способа сбора почт в автоматическом режиме.
- 2 способа поиска email, когда мы не знаем ФИО ЛПРа.
- Разбираемся, что делать, если email ЛПРа в нужной компании найти не получилось.
- Изучаем поиска ЛПРов и сбор контактов через Facebook и LinkedIn.
- 3 способа найти контакт ЛПРа в telegram-чатах.
- Рассматриваем площадку по поиску конкретных ЛПРов компаний из РФ.
- Обсуждаем парсинг контактов — как и когда применять.
- Разбираемся, как искать контакты директора через базы популярных специализированных сервисов.
- Узнаете, как работать с покупными готовыми базами. Разбираетесь с «подводными камнями», и когда в покупке таких баз есть смысл?
- Разбираемся, как эффективнее работать с контактами, собранными вручную.
Дополнительные материалы:
- Презентация по видеоуроку.
- Ссылки на рекомендованные инструменты, подробный разбор которых был в этом выпуске.
Результат
Владеете, как минимум, 10 способами ручного поиска почты и контактов ЛПРов в различных каналах, а также эффективной работы с ними. Умеете находить контакты даже если не знаете ФИО ЛПРа. Понимаете, как работать с автоматическим парсингом контактов. Разбираетесь в тонкостях работы с покупными готовыми базами.
Написание холодных писем (1ч 07мин)
- Разбираемся, как наши ЛПРы работают с холодными письмами.
- Изучаем эффективную структуру холодного письма.
- Рассматриваем сервисы по генерации тем. Разбираемся, какая тема письма лучше всего работает в холодных B2B письмах.
- Учимся писать эффективные холодные письма: грамотное вступление, донесение УТП, заключение, подпись, использование определенных слов для роста конверсии, исключение СПАМ-слов, клиентоориентированная форма подачи и другие важные аспекты.
- Определяемся с идеальным размером холодного письма и количеством писем в цепочке.
- Получаете простые промты (наборы слов и фраз), которые помогут вам в создании текстов писем с помощью Chat GPT.
- Получаете шаблон для написания письма, ссылку на 150 примеров холодных писем и более 50 примеров призывов к действию. Разбираетесь, как грамотно пользоваться этими материалами.
- Определяемся, сколько писем может быть в цепочке, что писать после первого письма + примеры Folow up’ов.
- Узнаете основные правила и принципы оформления холодного письма.
- Разбираемся на какие метрики нужно ориентироваться при рассылке, а также какие отличия есть у Cold Email Outreach от классических СПАМ-рассылок.
Дополнительные материалы:
- Презентация по видеоуроку.
- Ссылки на рекомендованные инструменты, подробный разбор которых был в этом выпуске.
Результат
Умеете писать эффективные холодные письма для B2B рассылок с учетом всех требований почтовых сервисов.
Запуск Email Outreach (38мин)
- Рассказываю про софт, который я рекомендую для холодных В2 В email рассылок B2B.
- Разбираемся, как добавлять новые почты к сервису и какие настройки нужно внести для каждой подключенной почты.
- Разбираемся, что такое Daily Campaigns Limit и Minimum Wait Time, и какие параметры там нужно установить.
- Настраиваем «прогрев почт» по первому видеоуроку курса.
- Запускаем кампанию — загружаем базы, добавляем письма, разбираемся, как делать А/Б-тесты текстов холодных писем, настраиваем расписание отправок наших писем.
- Разбираемся, как делать настройки для каждой отдельной кампании.
- Раскрываю один крайне важный нюанс рассылок через предлагаемый софт.
Дополнительные материалы:
- Презентация по видеоуроку.
- Ссылки на рекомендованные инструменты, подробный разбор которых был в этом выпуске.
Результат
Знаете все необходимые детали и тонкости работы со специализированным софтом для B2B Email Outreach. Запускаете свою первую кампанию, используя ранее подготовленные материалы.
Все о LinkedIn Outreach (1ч 09мин)
- Рассматриваем, как происходит знакомство с вами в LinkedIn.
- Отвечаю на вопрос, который мне чаще всего задают по LinkedIn.
- Рассматриваем 2 профиля в LinkedIn, выбираем правильный. Разбираемся, как должен выглядеть профиль вашей компании в LinkedIn. Изучаем пример грамотно оформленной страницы.
- Получаете чек-лист «Как заполнять свой профиль в LinkedIn для В2 В продаж».
- Разбираемся с Social Selling Index (SSI) в LinkedIn.
- Показываю, каким должен быть контент в вашем Sales профиле. Вникаем в алгоритмы LinkedIn по части публикации вашего контента.
- 4 шага, чтобы использовать LinkedIn для продаж через Social Selling.
- Изучаем 2 подхода взаимодействия с вашей аудиторией в LinkedIn «в холодную».
- Разбираемся, с чьих профилей мы делаем рассылки и как масштабировать число профилей.
- 13 примеров и стратегий написания первого письма после добавления нас в друзья. 15 примеров, как Follow up’ить тех, кто не ответил на первое сообщение. 5 примеров сообщений при добавлении людей в друзья в LinkedIn.
- Разбираемся в особенностях сообщений в LinkedIn, в том числе inMails сообщениях и их эффективности.
- Рассматриваем, какие действия можно автоматизировать в LinkedIn, можно ли попасть на блокировку за автоматизацию, и какие существуют лимиты на различные активности с одного профиля в день.
Дополнительные материалы:
- Презентация по видеоуроку.
- Ссылки на рекомендованные инструменты, подробный разбор которых был в этом выпуске.
Результат
Вы знаете все тонкости грамотного оформления профиля LinkedIn для B2B продаж. Умеете работать с контентом и запускать эффективные холодные B2B рассылки по своей целевой аудитории. Запускаете LinkedIn Outreach.
Запуск LinkedIn Outreach (20мин)
- Рассказываю про софт, который я рекомендую для LinkedIn автоматизации.
- Узнаете, как подключить вашу CRM систему к LinkedIn, чтобы отслеживать все входящие ответы в одном месте.
- Показываю, в какие временные интервалы делать рассылки. Узнаете лайфхак, как увеличить лимиты LinkedIn на 20%.
- Разбираемся из-за чего ваш аккаунт в LinkedIn могут забанить и как этого избежать.
- Узнаете, что делать с теми, кто нас не добавляет в «друзья» в LinkedIn.
- Изучаем возможность управлять LinkedIn переписками всех сейлзов в одном окне — как один человек может отвечать на все сообщения без доступа к профилям других продажников.
- Автоматическая фишка, которая может приносить вам 2−3 В2 В лида ежемесячно.
- Разбираемся, где находить целевую аудиторию в LinkedIn и как с ней взаимодействовать.
- Настраиваем кампанию через загруженный нами список контактов.
Дополнительные материалы:
- Презентация по видеоуроку.
- Ссылки на рекомендованные инструменты, подробный разбор которых был в этом выпуске.
Результат
Знаете все необходимые детали и тонкости работы со специализированным софтом для B2B LinkedIn Outreach. Настраиваете и запускаете первую кампанию в LinkedIn.
На какие результаты вы можете рассчитывать?
За 2023 год успешно реализован 21 проект в различных сферах B2B бизнеса. Посмотрите на результаты и отзывы клиентов.
Стоимость курса «98% inbox» и условия участия
Выберите подходящий тариф и оплатите его, либо забронируйте условия и стоимость
Онлайн
- 7 модулей с видеоуроками в записи
- Доступ на 3 месяца
- Презентации к видеоуроками, ссылки на рекомендованные инструменты и софт
- Сертификат
- Возможность оплаты в рассрочку или от юр. лица
Доступ к чату с автором курса и другими студентами, где можно задавать вопросы автору курса
4 созвона в формате QA-сессии раз в 2 недели по этапам прохождения курса
Книга «360 заметок продавца B2B» в подарок
39 000 ₽
$430
Групповой
(старт 19 февраля 2024)
- 7 модулей с видеоуроками в записи
- Доступ на 6 месяца
- Презентации к видеоуроками, ссылки на рекомендованные инструменты и софт
- Сертификат
- Возможность оплаты в рассрочку или от юр. лица
- Доступ к чату с автором курса и другими студентами, где можно задавать вопросы автору курса
- 4 созвона в формате QA-сессии раз в 2 недели по этапам прохождения курса
- Книга «360 заметок продавца B2B» в подарок
59 000 ₽
$650
Индивидуальный
(для B2B компаний)
- 7 модулей с видеоуроками в записи
- Доступ к видео не ограничен
- До 5 сотрудников со стороны компании
- Презентации к видеоуроками, ссылки на рекомендованные инструменты и софт
- 4 индивидуальных созвона в удобное для компании время
- Выгрузка 1000 ЮЛ для рассылки включена в стоимость
- Возможность лично задавать вопросы в индивидуальном чате в рабочее время
- Индивидуальный контроль выполнения задач — проверка результатов, анализ статистики, корректировка действий
- Оплата в 2 этапа с юридического лица (50% оплата до начала проекта, 50— в середине проекта)
- Книга «360 заметок продавца B2B» в подарок для всей компании
179 000 ₽
$1990
Тариф "Онлайн"
Свяжусь с вами в течение рабочего дня, отвечу на вопросы
Тариф "Групповой"
Свяжусь с вами в течение рабочего дня, отвечу на вопросы
Тариф "Индивидуальный"
Свяжусь с вами в течение рабочего дня, отвечу на вопросы
Об авторе курса
Давайте познакомимся ближе
«Как вы поняли, я практик. Уже более 9 лет ежедневно развиваюсь в продажах. И мой курс — это практическое структурированное пособие, основанное исключительно на моем опыте. Никаких долгих вводных частей и воды. Только практические рекомендации и понятный пошаговый план внедрения.
Все, что вы получаете на курсе, я успешно внедряю у своих клиентов и получаю результат. А значит, и вы гарантированно получите результат, при должных усилиях».
9+ лет опыта В2В-продаж в Enterprise компаниях и небольших стартапах (до 10 человек) в сферах: Telecom, SaaS, Digital Marketing
Успешно настроил лидген процесс в 21 компании за 2023 год
Автор самого масштабного telegram-канала в СНГ по B2B продажам с аудиторией >13 500 человек
Автор книги «360 заметок продавца В2В»
Что ещё вы получаете на курсе «98% inbox»
После обучения вы получаете доступ к чату с платным контентом, где я периодически делюсь новыми наработки и свежими идеями по email и LinkedIn Outreach.
Чат с актуальной информацией
Уроки по предлагаемому софту
Вы не просто получаете ссылку на софт для работы, а подробные видеоуроки, где я пошагово рассказываю, какие кнопки нажимать, чтобы получить нужный результат.
Доступное донесение информации
Моя задача — не загрузить вас заумными словами, а максимально быстро и просто донести информацию, чтобы вы получили нужный результат.
Адаптация под зарубежный рынок
Вы можете успешно использовать email и LinkedIn Outreach, как на рынке стран СНГ, так и на зарубежных рынках, используя предлагаемые инструменты.
Ответы на частые вопросы
После оплаты вы получаете доступ к материалам – урокам в записи и презентациям, а также ссылки на рекомендуемые сервисы. Курс состоит из 7 модулей. После прохождения каждого модуля вам необходимо выполнять домашнее задание. Так вы внедряете полученные знания и сразу же получаете результат.
Тариф с моим личным сопровождением – плотная совместная работа над внедрением инструмента в ваш бизнес. Я контролирую реализацию задач, даю обратную связь и отвечаю на вопросы. В этом случае, при соблюдении всех моих рекомендаций, вы можете быть уверены, что получите заявленные результаты в виде рабочего инструмента по привлечению B2B лидов в компанию.
Тариф с моим личным сопровождением – плотная совместная работа над внедрением инструмента в ваш бизнес. Я контролирую реализацию задач, даю обратную связь и отвечаю на вопросы. В этом случае, при соблюдении всех моих рекомендаций, вы можете быть уверены, что получите заявленные результаты в виде рабочего инструмента по привлечению B2B лидов в компанию.
Из практики, для получения хороших результатов в проект должен быть вовлечен руководитель и сотрудник или сотрудники, которые будут реализовывать задачи в рамках проекта. После запуска первой кампании у вас остаются все материалы и наработки, которые при необходимости вы можете передать другому сотруднику, и он сможет по ним эффективно запускать новые кампании.
Помимо стандартных способов оплаты, возможно проведение оплаты следующими способами:
безналичный расчет с юридического лица;
в RUB картой российского банка;
картой любой страны.
Также курс можно оплатить в рассрочку на 6 или 12 месяцев.
безналичный расчет с юридического лица;
в RUB картой российского банка;
картой любой страны.
Также курс можно оплатить в рассрочку на 6 или 12 месяцев.
Я понимаю, что решение об оплате курса чаще всего принимает кто-то из ТОП-менеджмента. Поэтому я хочу помочь вам составить текст письма с предложением обучения на курсе. Вам остается только подставить нужное имя.
«{Имя}, ваши сотрудники хотят повысить свою продуктивность и делать больше продаж внутри вашей компании. Для этого они хотят пройти обучение на курсе «98% inbox» – практический курс, как автоматизировать получение лидов в B2B через Email и LinkedIn, получать прогнозируемое количество заявок и легко масштабироваться. Курс разработан практиком с 9-летним опытом в B2B-продажах. Он содержит исключительно практически применимую информацию. Чтобы узнать подробности перейдите по ссылке www.salesnotes.ru/course»
«{Имя}, ваши сотрудники хотят повысить свою продуктивность и делать больше продаж внутри вашей компании. Для этого они хотят пройти обучение на курсе «98% inbox» – практический курс, как автоматизировать получение лидов в B2B через Email и LinkedIn, получать прогнозируемое количество заявок и легко масштабироваться. Курс разработан практиком с 9-летним опытом в B2B-продажах. Он содержит исключительно практически применимую информацию. Чтобы узнать подробности перейдите по ссылке www.salesnotes.ru/course»
Существует всего 2 ситуации, в которых эти каналы вам не подойдут:
У вас очень ограниченное количество потенциальных клиентов, например, до 500 компаний. В этом случае гораздо эффективнее будет выстраивать с ними персональную коммуникацию, чем пытаться достучаться до них рассылкой.
Вы фрилансер без команды исполнителей и хотите запустить Email или LinkedIn автоматизацию для своего бренда. В этом случае вас может ждать много возражений от потенциальных клиентов и других сложностей, с которыми вы бы не столкнулись, если бы были компанией.
В остальных 99% случаев, подойдет, если вы готовы протестировать ряд гипотез, а не просто попробовать одну и остановиться.
У вас очень ограниченное количество потенциальных клиентов, например, до 500 компаний. В этом случае гораздо эффективнее будет выстраивать с ними персональную коммуникацию, чем пытаться достучаться до них рассылкой.
Вы фрилансер без команды исполнителей и хотите запустить Email или LinkedIn автоматизацию для своего бренда. В этом случае вас может ждать много возражений от потенциальных клиентов и других сложностей, с которыми вы бы не столкнулись, если бы были компанией.
В остальных 99% случаев, подойдет, если вы готовы протестировать ряд гипотез, а не просто попробовать одну и остановиться.
Как правило мои клиенты внедряют инструмент в свой бизнес за 2 месяца. На запуск первой кампании уходит около 12 часов. А в будущем запуск одной кампании на 300-500 получателей занимает около 2-х часов
На старте вложения в сервисы и софт составят сумму эквивалентную 200-400$.
В дальнейшем вложения будут зависеть от вашей активности и количества email и linkedin кампаний.
В дальнейшем вложения будут зависеть от вашей активности и количества email и linkedin кампаний.
Такой возможности не предусмотрено, курс можно приобрести только целиком за указанную стоимость. В каждом модуле есть важные отсылки к другим модулям, без них информация будет неполноценной.
Для первой кампании будет достаточно 3-х почтовых ящиков, зарегистрированных на новый домен.
Важно понимать, что запуск таргетированной рекламы на сопоставимый бюджет – это разовая активность. Даже если вы получите хороший результат, чтобы его повторить нужно будет вкладывать деньги дальше. В случае с Email и LinkedIn Outreach вы внедряете абсолютно новый канал привлечения B2B лидов в компанию. И он, при должных усилиях на старте, способен стабильно приносить определенное количество лидов каждый день. Стоимость привлечения B2B лида здесь может быть в разы ниже по сравнению с любыми видами рекламы.
Если вы сомневаетесь, что email и linkedin автоматизация подходит для вашего продукта/бизнеса, напишите мне, я сделаю предварительную оценку исходя из своего опыта. Также можете посмотреть кейсы – примеры внедрения этого инструмента в различные компании и какие результаты он приносит в разных нишах.
Если вы сомневаетесь, что email и linkedin автоматизация подходит для вашего продукта/бизнеса, напишите мне, я сделаю предварительную оценку исходя из своего опыта. Также можете посмотреть кейсы – примеры внедрения этого инструмента в различные компании и какие результаты он приносит в разных нишах.
Остались вопросы?задайте их роману
ИП Алтунин Тарас Артурович, УНП 193510565, 18.02.2021, свидетельство выдано Минским горисполкомом
Email: taras@salesnotes.ru
Email: taras@salesnotes.ru